Salaire Conseiller en gestion de patrimoine en 2026 : combien gagne un conseiller en gestion de patrimoine ?

En banque privée (ex. : BNP Paribas WM, Société Générale Private Banking), le CGP salarié gagne 45 000 à 65 000 € brut/an + bonus (10 à 30 % du fixe). En réseau (ex. : Allianz, AXA, Generali), le revenu repose sur les rétrocessions : 30 000 à 50 000 € les 3 premières années, puis 60 000 à 100 000 € pour les performants. En CGPI indépendant (cabinet CIF-COA), le CA dépend du portefeuille : 100 000 à 300 000 €/an pour un cabinet mature gérant 100+ clients.

Le modèle traditionnel repose sur les rétrocessions : le CGP perçoit 0,5 à 1 % des encours placés chaque année + commissions de souscription (2 à 5 % du montant investi). Le modèle fee-only (honoraires purs) se développe : facturation de 150 à 300 €/h ou forfait annuel de 1 000 à 5 000 € par client. Le modèle hybride combine les deux. La tendance réglementaire (directive MIF 2, pression AMF) pousse vers plus de transparence et favorise le fee-only.

Le parcours type : 3 à 5 ans en banque privée ou réseau pour construire les compétences et le portefeuille clients, puis création du cabinet indépendant. Les premières années en indépendant sont les plus risquées : il faut constituer un portefeuille de 50+ clients pour atteindre la rentabilité. Un CGPI indépendant avec 5 ans d'exercice et 80 clients gère en moyenne 15 à 25 millions d'encours et dégage un revenu net de 60 000 à 100 000 €/an. La clé : la fidélisation (un client reste en moyenne 8 ans).