Grille salaire immobilier 2026 : combien tu dois gagner au minimum

La fiche du Code du travail numérique affirme que les minimums de l'immobilier sont plus élevés que le SMIC. Ta fiche de paie peut dire le contraire. Les deux ont raison, et ce qui les sépare est la période de référence.

• Sur l'année, E1 vaut 23 700 € brut contre 22 404,24 € pour le SMIC. Le minimum conventionnel gagne, de 1 295,76 €.
• Sur un mois ordinaire, E1 vaut 1 823 € contre 1 867,02 € de SMIC. Le SMIC gagne, et c'est lui qui s'applique.

La raison tient au 13e mois : il est compté dans le minimum annuel mais il tombe en décembre. Les onze autres mois, ton employeur doit compléter ta paie jusqu'au SMIC, soit 1 867,02 € brut pour un temps complet (12,31 € de l'heure).

Le niveau E2 était dans le même cas sous la grille précédente. À 1 879 € brut par mois, il est repassé au-dessus du SMIC.

Ce que ça change pour toi : le minimum conventionnel se vérifie une fois par an, sur le total. Le SMIC, lui, se vérifie chaque mois. Un employé E1 payé exactement 1 823 € en mars est en infraction, même si son total annuel sera correct en décembre.

La grille compte trois catégories et neuf niveaux. Ta place n'y dépend ni de ton diplôme, ni de ton intitulé de poste, mais de tes fonctions réellement exercées.

• Employés, E1 à E3 : accueil, secrétariat, comptabilité courante, assistanat commercial. De 1 823 € à 1 929 € brut par mois.
• Agents de maîtrise, AM1 et AM2 : responsables d'équipe, gestionnaires confirmés, encadrement intermédiaire. 1 967 € et 2 032 € brut par mois.
• Cadres, C1 à C4 : responsables d'agence, directeurs de copropriété, directeurs commerciaux, directeurs généraux. De 2 179 € à 3 831 € brut par mois.

Un salarié qui encadre une équipe relève d'au moins AM1, même s'il a été embauché en E3. L'écart entre les deux niveaux est de 489,00 € brut par an : une classification qui ne suit pas les fonctions coûte cette somme chaque année.

Le cas du négociateur qui encadre. Un négociateur immobilier n'est classé à aucun niveau de la grille. Mais s'il exerce un rôle d'encadrement, il obtient en sus de son statut de négociateur un statut cadre et un classement de C1 à C4. Et son minimum CHANGE de référence : ce n'est plus le minimum de négociateur, c'est le minimum annuel de son niveau de cadre, dans la grille ci-dessus. Concrètement, un négociateur classé C1 a un plancher de 28 333 € brut par an, et non de 20 020 €.

Où lire le détail des critères. La définition poste par poste vit dans l'annexe I de la convention, « grille de classification des postes de travail et des qualifications professionnelles », actualisée par l'avenant n° 92 du 2 juin 2022. Cette page publie les niveaux et leurs minimums, pas le descriptif de chaque poste : demande-le à ton employeur, qui doit te communiquer la convention applicable, ou lis-le dans la convention elle-même.

La convention de l'immobilier prévoit une prime d'ancienneté. Deux points comptent pour lire ta paie, et les comparateurs les mélangent souvent.

• Elle vise tout le monde. Dans la rédaction en vigueur étendue, elle est allouée à tous les salariés de la branche, cadres ou non, négociateurs compris. Les versions antérieures la réservaient aux niveaux E1 à AM1 : c'est cette rédaction périmée que recopient encore certaines pages.
• Elle ne compte PAS pour vérifier que tu atteins le minimum de ton niveau. Elle s'ajoute par-dessus. Un employé E1 payé 1 823 € plus une prime d'ancienneté n'est pas au minimum : il est sous le minimum, prime comprise ou non.

Son montant n'est publié nulle part en accès libre, et nous l'avons vérifié. Il est fixé par l'annexe II de la convention, « Salaires et prime d'ancienneté », et ses modalités par l'article 36. La fiche des primes de cette convention, au Code du travail numérique, ouvre bien une rubrique « Prime d'ancienneté » - et la laisse vide : elle renvoie à l'article 36 sans donner de montant. Des comparateurs en publient un ; nous ne le reprenons pas d'eux. Pour connaître le tien, demande l'annexe II à ton employeur, qui doit te communiquer la convention applicable. Le guide de la prime d'ancienneté explique la mécanique générale et ce qu'elle change sur une fiche de paie.

Une autre prime d'ancienneté existe, et celle-là a un montant. La convention prévoit une prime à la remise du diplôme de la médaille d'honneur du travail, égale à un mois de salaire. Elle est due au salarié qui justifie de 20, 30, 35 ou 40 années de service dans l'entreprise ; en deçà, elle se verse au prorata des années de service.

Si tu es payé en tout ou partie à la commission, négociateur ou non, ton contrat peut inclure le 13e mois dans ta rémunération. Ce qui reste dû est un total sur l'année civile : 13 fois le salaire conventionnel acquis à ton niveau de la grille, ou 13 fois le minimum mensuel si tu es négociateur.

Cadres au forfait jours : la convention encadre les conventions de forfait en jours par une annexe distincte, qui prévoit une contrepartie financière au temps de travail non décompté en heures. Le minimum d'un cadre au forfait est donc supérieur à celui de la grille ci-dessus. Le guide du forfait jours détaille le mécanisme ; le taux propre à l'immobilier n'est pas publié ici, faute de l'avoir lu dans le texte de la branche.

Un négociateur immobilier ne reconnaît pas son revenu dans la table ci-dessus, et c'est normal : sa rémunération est composée essentiellement ou exclusivement de commissions, librement fixées avec son employeur. La convention ne fixe aucun taux de commission, aucun barème, aucun plancher sur la part variable. Ce qu'elle fixe est un plancher sur le TOTAL.

Le minimum peut être une avance, pas un acquis. C'est le point que la grille ne montre pas et qui change tout sur une fiche de paie : le salaire minimum conventionnel peut constituer, en tout ou partie, une avance sur commissions. Un mois sans vente, tu touches le minimum ; le mois où tes commissions dépassent ce minimum, ton employeur peut en déduire les avances déjà versées, si ton contrat le prévoit. Lis cette clause avant de lire la grille : elle décide si ton minimum s'ajoute à tes commissions ou s'y impute.

Ce que la convention appelle ton salaire réel. Elle distingue le minimum conventionnel du « salaire global brut mensuel contractuel », qui correspond au salaire réellement perçu et convenu entre les parties. C'est ce second montant, commissions comprises, qui sert de base à tes indemnités et à tes préavis, pas le plancher de la table.

Le 13e mois n'est pas garanti en plus. Pour un négociateur, VRP ou non, le contrat de travail peut inclure le 13e mois dans la rémunération. L'obligation qui reste est un total : sur l'année civile, congés payés inclus, au moins 13 fois le minimum mensuel pour un non-cadre, ou le minimum annuel de son niveau pour un cadre. Sur la grille E1 à C4, à l'inverse, le 13e mois est une gratification due en décembre.

Un mois incomplet se proratise. Le minimum du négociateur VRP est fixé « par mois complet » : une embauche ou un départ en cours de mois le réduit à proportion. Et ce montant est renégocié chaque année au niveau de la branche, dans le cadre de la négociation annuelle obligatoire sur les salaires - c'est pourquoi une grille trouvée ailleurs sans sa date ne vaut rien.

Ni la taille de ton entreprise ni ton secteur ne changent ces planchers. L'avenant précise qu'il s'applique de la même manière aux entreprises de moins de 50 salariés et à celles de 50 salariés et plus. Et depuis le 1er janvier 2022, la grille couvre aussi les résidences de tourisme.

Ce qui ne compte pas comme rémunération. Les remboursements de frais professionnels et les indemnités forfaitaires de frais ne sont en aucune façon un élément de la rémunération : ils ne remontent jamais ton total vers le minimum. Un négociateur remboursé de ses déplacements n'est pas mieux payé pour autant.

Sur la grille E1 à C4, la même logique vaut sous une autre forme : le minimum est un plancher sur le salaire de base et le 13e mois, et tout ce qu'un employeur ajoute par-dessus - prime sur objectifs, intéressement, participation - se négocie hors convention. Pour savoir ce que ces montants donnent en net, le simulateur brut-net les convertit.

1. Vérifie ta grille : E1 à C4 sur ta fiche de paie, ou annexe IV si tu es négociateur. Le niveau y figure obligatoirement.
2. Additionne ce qui compte : salaire de base et 13e mois, et rien d'autre. Retire la prime d'ancienneté, les heures supplémentaires, les remboursements de frais, l'intéressement.
3. Compare sur l'année pour le minimum conventionnel, et mois par mois pour le SMIC. Les deux vérifications sont distinctes et aucune ne remplace l'autre.
4. Proratise si tu es à temps partiel : minimum annuel x tes heures / 35.
5. Signale l'écart par écrit à ton employeur, en citant ton niveau et le montant attendu.
6. Demande le rattrapage sur les 3 dernières années, délai de prescription des salaires.
7. En cas de refus, saisis l'inspection du travail, puis le conseil de prud'hommes.

Sur le SALAIRE MINIMUM, un accord d'entreprise peut faire mieux, jamais moins. Si ton entreprise, ton établissement ou ton groupe a signé un accord prévoyant un salaire supérieur à celui de la branche, c'est ce montant qui s'impose. La réciproque n'existe pas pour les minima. Attention, ce n'est pas vrai de tout : sur les autres sujets, primes comprises, un accord d'entreprise s'applique qu'il soit plus ou moins favorable que la branche. Et un contrat de travail plus favorable l'emporte dans tous les cas.

Moins de 18 ans : la rémunération peut descendre sous le SMIC, de 10 % entre 17 et 18 ans et de 20 % avant 17 ans. Cet abattement tombe dès que le jeune a six mois de pratique professionnelle dans la branche.